Μετά το φεστιβάλ της άνοιξης, σημαντικές μάρκες ομορφιάς έχουν ανακοινώσει διαδοχικά αυξήσεις των τιμών. Ο όμιλος Lauder, ο όμιλος L'Oreal, ο όμιλος LVMH, η Chanel και άλλοι έχουν αυξήσει τις τιμές των εμπορικών σημάτων καλλυντικών τους, με την υψηλότερη αύξηση του ενιαίου προϊόντος να πλησιάζει το 60%. Ένας υπάλληλος του προσωπικού δήλωσε ότι η αύξηση των τιμών σε αυτόν τον γύρο μπορεί να είναι μεγαλύτερη από πέρυσι. Η τιμή του
κιτ μακιγιάζ έχει αυξηθεί ανάλογα
Τα τελευταία τρία χρόνια, κάθε διακοπές του φεστιβάλ της άνοιξης, τα εμπορικά σήματα ομορφιάς θα συγκεντρωθούν για να αυξήσουν τις τιμές. Γιατί τα μεγάλα εμπορικά σήματα ομορφιάς εξακολουθούν να επιλέγουν να αυξήσουν τις τιμές ενόψει των όλο και πιο ορθολογικών καταναλωτών; Ορισμένοι εμπιστευματοδόχοι της βιομηχανίας πιστεύουν ότι τα εμπορικά σήματα στοχεύουν στην καθιέρωση της εικόνας τους μέσω αυξήσεων των τιμών και οι πράκτορες και άλλα κανάλια μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτό για να αφομοιώσουν ένα μέρος του αποθέματος προϊόντων. Πίσω από την αύξηση των τιμών είναι η πίεση στην απόδοση των μεγάλων εμπορικών σημάτων, καθώς και στην εμφάνιση εγχώριων καλλυντικών που δεν είναι πλέον στο ίδιο επίπεδο με μεγάλες μάρκες. Μπορεί η στρατηγική αύξησης των τιμών τελικά να είναι αποτελεσματική σε ένα έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον; Για παράδειγμα, 3pc μακιγιάζ σετ Chanel 129# κίτρινο, η τιμή είναι περίπου RMB3529.00, κάποια βούρτσα λειτουργίας αυξάνεται επίσης, όπως το
Concealer Brush. 
Κάτω από την πίεση από την απόδοση, οι μεγάλες μάρκες συνεργάζονται για την αύξηση των τιμών
Στις 19 Φεβρουαρίου, ο όμιλος Lauder ανακοίνωσε αύξηση των τιμών περίπου 1500 προϊόντων με εμπορικά σήματα, όπως το Est e e lauder, το Sea Blue Mystery, το Zumalong, το Mac Meike και το Yuemu Zhiyuan, με μέση αύξηση των τιμών που κυμαίνονται από 10% στο 30%.
Ο δημοσιογράφος από τη χρηματοδότηση και τα οικονομικά της Blue Whale παρατήρησε ότι το πολυτελές άρωμα Tom Ford Fierce (100ml) κάτω από το Estee Lauder Group αυξήθηκε κατά 600 γιουάν έως το 1950 γιουάν, το δημοφιλές προϊόν DW Liquid Foundation αυξήθηκε από 430 γιουάν σε 450 γιουάν και τα 15ml Μικρή καφέ κρέμα μάτι μπουκαλιών αυξήθηκε από 550 γιουάν σε 565 γιουάν. Ωστόσο, ξεκινώντας από τις 19 Φεβρουαρίου, η EST é E Lauder θα ξεκινήσει μια εκδήλωση επαναφόρτισης 38 ημερών και δωρεάν ψώνια. Αφού έλαβε το κουπόνι, η πραγματική πληρωμένη τιμή για 15ml μικρής καφέ φιάλης κρέμας ματιών εξακολουθεί να είναι 550 γιουάν.
Η εξυπηρέτηση πελατών του Tmall Flagship Service της EST é e Lauder δήλωσε στους δημοσιογράφους της Blue Whale Finance ", η τιμολόγηση των προϊόντων μας πρέπει να εξετάσει διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των τιμών των πρώτων υλών, των λειτουργικών δαπανών και των δαπανών μεταφοράς και αποθήκευσης. Θα αξιολογήσουμε και θα προσαρμόσουμε τις προτεινόμενες τιμές λιανικής πώλησης ορισμένων τα προϊόντα εγκαίρως. " Σύμφωνα με τα ελλιπή στατιστικά στοιχεία, το EST é e lauder έχει υποβληθεί σε τουλάχιστον 10 προσαρμογές τιμών από το 2012.
Συμπτωματικά, τα εμπορικά σήματα στο πλαίσιο της ομάδας L'Oreal όπως το Coyenne, το YSL Saint Laurent, το Armani κ.λπ. αύξησαν πρόσφατα τις τιμές των προϊόντων τους. Μεταξύ αυτών, η αύξηση του Armani είναι εντός 10%, ενώ η αύξηση του Bioquan είναι 30%-40%. Αρκετές γνωστές μάρκες ομορφιάς στο εξωτερικό υπό τον όμιλο LVMH, όπως οι Givenchy, Guerlain, Dior Beauty και Occitane, ανακοίνωσαν επίσης αυξήσεις των τιμών. Η Chanel δημοσίευσε μια επιστολή προσαρμογής τιμών στην επίσημη ιστοσελίδα της ιαπωνικής αγοράς, λέγοντας ότι θα αυξήσει τις τιμές των 56 σειρών προϊόντων σε τρεις κατηγορίες, συμπεριλαμβανομένης της φροντίδας του δέρματος, του αρώματος και των καλλυντικών, από τις 27 Μαρτίου 2024. Ο λόγος για την τιμή Η προσαρμογή εξηγήθηκε στην επιστολή προσαρμογής των τιμών ως "η τιμή των πρώτων υλών αυξήθηκε".
Πίσω από την αύξηση των τιμών είναι η φθίνουσα απόδοση των μεγάλων εμπορικών σημάτων.
Η οικονομική έκθεση της EST é E Lauder δείχνει ότι κατά τη διάρκεια των τριών μηνών που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου 2023, οι καθαρές πωλήσεις της Lauder ήταν 4,28 δισεκατομμύρια δολάρια, μείωση κατά 7% από 4,62 δισεκατομμύρια δολάρια την ίδια περίοδο πέρυσι και το καθαρό κέρδος της ήταν 313 εκατομμύρια δολάρια , μείωση κατά 18,39% από 394 εκατομμύρια δολάρια την ίδια περίοδο πέρυσι. EST é e lauder δήλωσε ότι ο κύριος λόγος για τη μείωση της απόδοσης είναι η αδυναμία του ασιατικού τουρισμού λιανικής πώλησης και της αγοράς ομορφιάς υψηλής ποιότητας στην ηπειρωτική Κίνα.
Επιπλέον, μισό μήνα πριν ανακοινώσει την προσαρμογή των τιμών, η EST e Lauder ανακοίνωσε ότι για να επιτύχει τους στόχους αποκατάστασης κέρδους για τις οικονομικές χρήσεις 2025 και 2026, αναμένεται να πραγματοποιήσει παγκόσμιες απολύσεις 3% έως 5%. Αναφέρεται ότι η EST é e lauder έχει περίπου 62000 υπαλλήλους παγκοσμίως και με βάση αυτά τα δεδομένα, εκτιμάται ότι ο αριθμός των απολύσεων θα είναι μεταξύ 1800 και 3000.
Το 2023, τα έσοδα από τις πωλήσεις του ομίλου LVMH αυξήθηκαν κατά 9% σε ετήσια βάση για να φθάσουν τα 86,2 δισ. Ευρώ. Το καθαρό κέρδος αυξήθηκε κατά 8% σε 15,2 δισ. Ευρώ. Παρά τη διατήρηση της αύξησης της απόδοσης, ο ρυθμός ανάπτυξης έχει επιβραδυνθεί. Το 2021 και το 2022, η αύξηση των πωλήσεων του ομίλου LVMH ήταν 44% και 23% αντίστοιχα και μόνο 8% το 2023. Ειδικά το τρίτο τρίμηνο του 2023, οι πωλήσεις αυξήθηκαν μόνο κατά 1% σε ετήσια βάση, ενώ τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν Κατά 9% σε ετήσια βάση, πολύ χαμηλότερη από τον ρυθμό ανάπτυξης 17% σε ετήσια βάση στα προηγούμενα δύο τρίμηνα και τον αναμενόμενο ρυθμό ανάπτυξης του αναλυτή 11,2%.
Οι εγχώριες μάρκες καλωσορίζουν ευκαιρίες
Η αγορά έχει μικτές απόψεις σε αυτόν τον γύρο στρατηγικής αύξησης των τιμών.
Η Xu Xiongjun, ιδρυτής της Jiude Positioning Consulting Company, δήλωσε ότι οι διεθνείς μάρκες ομορφιάς έχουν τη δυνατότητα και το χώρο για να προσφέρουν ένα ασφάλιστρο. Με την αύξηση των τιμών για την επίτευξη της αύξησης των πωλήσεων, μπορούν να διευρύνουν το χάσμα με εγχώρια ή μεσαίες έως χαμηλές μάρκες στην έντονα ανταγωνιστική αγορά ομορφιάς. Η διατήρηση της υψηλής αξίας της μάρκας είναι μια πιο συμφέρουσα στρατηγική μάρκετινγκ για αυτούς.
Για παράδειγμα, το 2021, τα ετήσια έσοδα της Unilever ήταν 52,4 δισ. Ευρώ, αύξηση σε ετήσια βάση 3,4%. Οι βασικές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 4,5% σε ετήσια βάση, η οποία είναι ο μεγαλύτερος ρυθμός ανάπτυξης της Unilever τα τελευταία 9 χρόνια. Το ετήσιο καθαρό κέρδος έφθασε τα 6,6 δισ. Ευρώ, με ποσοστό αύξησης 9%σε ετήσια βάση.
Στη χρηματοοικονομική έκθεση, η Unilever δήλωσε ότι το 2021, η Unilever επέλεξε να ανταποκριθεί στο αυξανόμενο κόστος αυξάνοντας την τιμολόγηση, με τη βασική αύξηση των τιμών κατά 2,9% σε ολόκληρο το έτος και επιταχύνοντας στο 4,9% το τέταρτο τρίμηνο.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης απόψεις που υποδηλώνουν ότι μια στρατηγική αύξησης των τιμών θα επιφέρει μια "δύναμη αντίδρασης".
Ο Zhan Junhao, ιδρυτής της Fujian Huace Brand Positioning Consulting, δήλωσε ότι με την ανάπτυξη της εγχώριας αγοράς ομορφιάς, οι καταναλωτές έχουν όλο και πιο ευρύ φάσμα επιλογών. Οι αυξήσεις των τιμών μπορεί να προκαλέσουν σε ορισμένους καταναλωτές μια επαναστατική νοοτροπία, ειδικά για ομάδες καταναλωτών με υψηλή ευαισθησία στις τιμές. Εάν η μάρκα δεν παρέχει επαρκείς λόγους και απόδειξη αξίας, οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν να στραφούν σε άλλες μάρκες ή προϊόντα.
Η υποκατάσταση των διεθνώς φημισμένων καλλυντικών έχει αναγνωριστεί ευρέως στους νέους καταναλωτές στην Κίνα τα τελευταία χρόνια και τα κορυφαία πλεονεκτήματα της στη σύνθεση και την τεχνολογία δεν είναι εξαιρετικές. Με την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, οι εγχώριες μάρκες άνοιξαν γρήγορα την αγορά για τους νέους, βασιζόμενοι σε "καλής ποιότητας και προσιτές τιμές".
Τα "προσιτά εγχώρια καλλυντικά", που εκπροσωπούνται από τους Huazhi, Kelaki και Juduo, επικεντρώνονται στα χαρακτηριστικά χαμηλού κατωφλίου και υψηλής επαναγοράς των προϊόντων καλλυντικών χείλους, ματιών και σκόνης και προσελκύει χρήστες να αγοράζουν μέσω του υψηλού λόγου απόδοσης κόστους μικρότερο από 100 γιουάν Με τη βοήθεια του "Δόγμα Ομορφιάς" που δημιουργήθηκε από την τελική εμφάνιση.
Με τις εγχώριες μάρκες που αυξάνουν την επένδυσή τους στην έρευνα και την ανάπτυξη, τα εγχώρια προϊόντα δεν αποτελούν πλέον μόνο αντικατάσταση. Η Vinona, η οποία επικεντρώνεται στην ευαίσθητη φροντίδα του δέρματος, έχει επιτύχει ένα ποσοστό επαναλαμβανόμενης αγοράς σχεδόν 30% σε όλα τα κανάλια, με τις πωλήσεις να συνεχίζουν να αυξάνονται. Ταυτόχρονα, οδήγησε τον ρυθμό αύξησης των εσόδων της μητρικής της εταιρείας, Betaine, σε ύψος 50%. Αντιπροσωπεύεται από τους Mao Geping και Caitang, τα "High-end Homestic Cosmetics" έχουν σπάσει μέσω της βιομηχανίας ομορφιάς και αύξησαν με επιτυχία τα ασφάλιστρα μάρκας μέσω της στρατηγικής της διδασκαλίας καλλυντικών για την πώληση προϊόντων.
Σύμφωνα με την παρακολούθηση δεδομένων ηλεκτρονικού εμπορίου του Sandalwood, τον Ιανουάριο του 2024, το GMV προϊόντων ομορφιάς σε όλες τις πλατφόρμες αυξήθηκε κατά 40% σε ετήσια βάση. Οι πλατφόρμες ζωντανής ροής αντικατέστησαν το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο ως την κύρια κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξη και το μερίδιο αγοράς των εγχώριων εμπορικών σημάτων αυξήθηκε επίσης περαιτέρω. Η απόδοση της ομορφιάς της GMV τον Ιανουάριο έφτασε επίσης σε νέο υψηλό για την ίδια περίοδο τα προηγούμενα έτη, αύξηση 26% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2022 και 33% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2021.
Ο ανεξάρτητος οικονομικός σχολιαστής Zhou Zhengguo πιστεύει ότι η αύξηση των τιμών για τις διεθνείς μάρκες ομορφιάς είναι μια ευκαιρία για εγχώρια μάρκες ομορφιάς. Ειδικά για ελαφριά προϊόντα πολυτελείας, όπως τα κινεζικά καλλυντικά, υπάρχει η ευκαιρία να νικήσουμε τις τρέχουσες μάρκες δεύτερης τιμής στη βιομηχανία, αλλά είναι ακόμα δύσκολο να ξεπεράσουμε τα διεθνή εμπορικά σήματα ομορφιάς υψηλής ποιότητας.
